微商之路{一}

来源: 露璐小灵子 2016-08-02 05:03:00 只看该作者 |阅读模式
  
  5.12晚8点卡拉玛微讲堂继续开课,畅销书作者杨赵进继续给我们培训。以前很少参与公司培训,一般都是销售员有这样的福利,但大多人和我当时的想法是一样的,就是有总被逼迫去学习的感觉,懒散不爱学习,但人事部也总是变着法子让大家边吃边喝还有奖问答的给大家开展培训活动,现在也很感恩公司的费心思。而唯一一次参与公司销售的培训,虽然看着老实听讲的样子,其实内心很不端正滴哈哈,我还记得培训的是大众车型高中低端市场目标人群和同类车型比较优势等,现在我都还记得那个帅哥讲的一些内容,嘿嘿,可能主要人家长得帅我才听得进去哈哈哈~~而且有时还觉得我想学吧,不会去买本书看呀,不会百度呀,不会去图书馆查资料呀,这样的观念很任性很愚蠢很幼稚呀,当时以为培训就像老师讲课一样唠唠叨叨重点不知在哪,听着想睡觉的那种,其实不是,好的培训价值千金啊,请这样的一个老师你知道得花多少钱吗,这样说吧,重 金聘 请。

  人家可是做过很多知名品牌的顾问,创造丰厚业绩,拥有绝佳口碑和声誉哦。一节课价千金不是说说的。以前不懂事,现在懂事了,觉悟了,知道学习了,想学习了,有这样的觉悟,不论何时也不晚。何况人再大的能耐再聪明的头脑再高的智商也是要有人点拔引导指明方向的,像马云这样的风云人物,电商的标杆领袖,人家也学习也上课,人家可都是精英学员班的啊,同学都是大咖级滴,人家这么优秀还那么努力,我们这样的普通人凭什么还在懒散?不思进取不改变自己,不说为别人,就为自己的宝贝生活更好,也要努力一把呀。


  


  一个好的公司要素:好的团队,好的产品,质量过硬,打造品牌,树立公司品牌形象,营销模式管理体系完善,注重员工的培训提升员工综合素质,售后服务保障等强大的后盾支持前线代理的销售人员。
  卡拉玛做到了。
  你知道请一个牛叉的老师讲一堂课多少钱吗?一万到几十万不等啊!!!有多少个公司舍得花这么大价钱请讲师来给团队做培训,很少,花大价钱的更少,有这样的机会学习为什么我们不去学?以前在学校时还交钱学呢,现在不花钱,公司重金请来培训,还不想学吗?嗯当然人各有志,放在合适的人面前才是宝,不是人人懂得这个道理妈的,混混混又过一天也不知道学到了什么东东,反正也混毕业了。当然还是要感恩老师的教导,只是怪咱不听。出来工作发现学校里学的一点也用不上,还得靠自己聪明伶俐,手脚勤快,察言观色,老实听话谦虚有度,那不是我的本色,但在要啥没啥的时候你没办法,没方法没经验,只有以这样谦卑虚心向人请教的态度才有人肯教你,才能把工作做好才有饭吃。当然了,不懂的地方讨教别人还得要看对方的心情哦,心累啊!
  而在这里,不需要看人脸色,还有公司聘请的高级导师培训,所谓的听君一席话胜读十年书,大概就是说的这些高级导师的培训了。听了之后犹如醐酩灌顶,一语惊醒梦中人之感。


  


  打造出一个品牌,如果产品质量不好,会毁了一个好的品牌,质量是关键,好的产品和品牌形象给代理销售的开展如虎添翼,好的培训让代理销售们少走弯路。所以,跟对公司跟对团队对于自己都是百益无一害的。
  传统行业里,没有一个做生意,创业的老板不担风险,不投进大量的资金的,至少你得租店铺吧?要进货吧?要交水电费租金吧?而做微商就没有这方面的顾虑,只需进货,也不要你囤货,你的能力是卖得多少就进多少货。而且还有公司的扶持,都卖了半年到一年还卖不出去,只要保证产品包装完好,都可以退货!卖不出去可以退货!卖不出去可以退货!卖不出去可以退货!重要的事情说三遍了撒。


  

  中国第一款有专利的足贴,第一款在药监局有备案的足贴

  


  上次南宁大风大雨三角梅落满地刷爆朋友圈,我是哪有花花哪里凑的爱美人士,找不到人一起去看一个人我也是会去看的。然后邂逅了一个气质很好的美女,她也一个人,然后互相帮拍了照聊了一会,她自己开了洗车店,很豪华的哟,现在又开了一个纠正视力的体验店,好牛的一个大美女哟,嗯,我认识好多大美女都好牛叉叉的,人靓又会赚钱心地又好的。
  她讲她开店都做不过微商,她的朋友做微商年收入比她开店的还要高,而且又不用铺面租金,省了好多钱,就纯赚钱了。她自己也有边微商,但没朋友做得这么好,回头要慢慢跟人家学习。然后还教我怎么加粉丝,我内心很感谢她的,也感恩遇到她并加了她微信可以看看学习。
  其实我这一路走来遇到很多帮过我的人,当时不在意,嬉笑欢乐的年华总是很肆意挥洒,忽略了很多原本更应该用心呵护的人和事,那些都是应该放在心里的美好,虽然我从未忘记,可也因为年少气盛又任性,不在意,蛮横无理得罪了很多朋友吧?无人时坐下回想梳理每个阶段的经历和遇到的每一个朋友,都是在教会我成长,懂得,和感恩。现在更加知道珍惜和感恩了。


  
  

  前年微商兴起,大家都是小白,不懂得如何做,而我赋闲家里也想找点事做,见朋友圈里有朋友在做,问朋友怎么做?说直接从她那转发图片和文字就可以了。这样真的可以吗?我抱着怀疑的态度试着转发了几天,边做边思考这样做的营销模式是什么?关于销售出去的售后服务呢?回款呢?只是转发吗?一直这样不停的转发吗?我换位思考一下,一天转发十几条到朋友圈,刷屏一样,这样真的好吗?试问你是朋友,你不烦吗?然后我果断停止这样的没头脑转发方式。然后我又问朋友,没有什么销售的方法和模式吗?朋友说就这样转发,有人要就把图片发给她,再告诉我价格,我再转告给客户,如果客户下单则由他们代发货。货也没经过我这里,这样真的好吗?有问题我也不知道,如果是朋友买了出了什么质量问题不好意思和我讲,然后就默默的没有了下次了,这样可不行。我立即停止这样的转发方式来微商。然后平时也留意朋友圈的各种广告,也在想我要做什么产品呢,要怎么做呢?这些问题一直在我脑子里徘徊,直到遇到受众广泛的卡拉玛排湿调理亚健康的大足贴,然后了解了后自己买回来用,本身也是自己湿气重想买的,用后效果很好,等到一个时机就进货回来开始我的微商之旅了

  这要感谢我的师傅陈秀丽带着我,在微圈里面看她分享的卡拉玛足贴,因为我也刚生完小孩不久,身体很不好,湿气好重,经常很不舒服,每天都好劳累又经常熬夜,见她的足贴有排湿毒缓解疲劳,趁过我妈家下去拿奶时也买回来试试用看,发现,用了真的有效果,小陈在我们楼下开奶屋的,做了好多年,我们都是和她拿奶的,她的人缘很好,几家奶屋就她家生意相对红火,我也是每次喝奶爱和她聊天,就这样熟络起来,跟我家的人都熟悉了,小陈叫我和她做代理,跟我讲解这个产品,公司的资质和信用等,如何做,怎么做,而且重点是做不了,可以退回来给她,然后开始跟她学习分享,叫我用后的感受和效果也分享到朋友圈,既能益自己也能益大家,有人买还可以赚点小钱,何乐不为呢,况且,带娃的宝妈,又不能正常上班,没有收入,除了微商还能做什么?又自由又方便,而且又不担心卖不出去,卖不出退还给她,平时自己也用,保质期三年,好产品她不怕卖不出去,她现在一次进货都进三十箱了,想想,量有多大呀。她常督促我鼓励我,之后我端正心态开始进货用心做我的卡拉玛大足贴,之前也的确没精力,常睡不够,但没有小陈的帮助和鼓励,我也没这么快上心,很谢谢这一路又遇上一个提点我的贵人。是我人生路上又一个好师傅,前面的师傅们,我一样也不会忘记你们,一直在我心里不一一点名了。
  除了有熟人带领外,还有一个,公司资质很重要:
  一:公司的资质,口碑,品牌影响力
  二:有好的团队好的上家代理提点带领
  三:有好的专业的培训
  四:重点是卖不出去可以退货,退货,退货。重要的事情说三遍。因为这是每个代理人最担心的问题。如果有好朋友转发,新朋友看到感兴趣的可加我微信luyingtong668 或扫一扫我的二维码如图关注我,也可以关众我的个人公众号:映心菩提


  


  微课堂笔记

  做不好微商的十大终极原因如下图

  这是昨晚上微课堂上说的十点原因,我到今天还没全程听完,抢红包倒是较快地,抢完后抽空再慢慢听今早起来突然想写点什么,就这样一早上写了一堆文字,做个记录也做个分享吧,好久没写了,也许没人看,不过也是一个自己的体会和感受。
  看图 是一个代理美女在杨赵进导师讲完微课后和公司老总去宵夜时赶过去合影留念发到群里的,我截图再顺发一次大图,美女还顺带上了卡拉玛产品做宣传,为产品代言,这也是一个营销策略哟,借力借得好,就得力了。为姑娘的聪明点赞啊,杨还转发了并说微商必须要学会借力哈。


  

  关于公司:

  卡拉玛(长沙)生物科技有限公司成立于2012年,是面向全球化妆品市场,集科研、设计、生产、销售、服务于一体的专业化妆品企业。

  公司拥有标准的十万级净化车间,有一批高素质的科研技术人才,引入ISO9001、ISO14001和GMPC管理体系,卡拉玛产品系列以“天然、有机、生物发酵、纯植物”为主题,公司自成立以来,实行严谨的产品开发、生产程序和全过程质量控制,确保提供优质、安全、高效的产品和贴心满意的服务。公司先后获“CCTV《影响力对话》栏目组洗护用品行业合作伙伴”、“中国面膜行业十大领军品牌”、“全国质量监督合格放心品牌”、“全国绿色环保十佳健康品牌”。

  卡拉玛(长沙)生物科技有限公司秉承“以客户为导向,以消费者满意为标准”的经营理念,不断开拓进取,提高产品质量,真诚对待客户,携手共创未来。

  企业愿景:一流的人才,一流的产品,一流的服务,一流的顾客!

  企业使命:让中国人健康起来!

  


  

  

  

  

  卡拉玛创始人李繁盛参加CCTV央视新势力对话嘉宾

  

  我们卡拉玛足贴从公司到工厂全部经过备案,我相信这一点我们要比同种类公司更有权威??我们的卡拉玛足贴是通过了国家食品药品监督局审核备案的,所以成份问题大家大可放心,公司能做的必须是保质保量!做你们坚强的后盾。我们公司成立了2012年、是先有卡拉玛再有足贴、而不是目前大多为了适应微商市场、先出一个产品、再注册个公司,发展比较久远、不是那种只做一锤子买卖的。


  我们的纸箱包装相对于塑料包装来说相对成本较高,具有可回收性对环境的污染较小,而塑料包装对环境却污染很大,卡拉玛足贴采用500g进口铜版纸并过塑,起到防水效果(包装上常用的塑料主要有聚乙烯、聚丙烯。聚苯乙烯、聚氯乙烯、聚氨基甲酸脂、酚醛树脂,发家都知道是有毒的,而我们的环保??无污染)好产品看细节??


  

  

  

  

  

  客户购买卡拉玛产品的30大核心理由及优势

  1 卡拉玛足贴是中国第一款注册商标的足贴,第一款药监局备案足贴
  2 CCTV 影响力对话栏目组推荐品牌
  3 全国绿色环保十佳健康品牌
  4 全国质量监督合格放心品牌
  5 排毒 祛湿气
  6 美容养颜还可以淡斑
  7 排毒净化肌肤
  8 让女人拥有好气色
  9 舒筋活络
  10 改善便秘
  11 口臭
  12 体臭
  13 足臭
  14 熬夜
  15 吸烟
  16 酒后护肝头不痛
  17 亚健康状态人群
  18 电脑工作者
  19 长期受辐射人群
  20 失眠多梦者
  21 颈椎病
  22 肩周炎
  23 椎间盘突出
  24 女人月子病
  25 痛经
  26 小孩感冒发烧,流鼻涕,咳嗽
  27 曾强免疫力
  28 能很好的改善血液循环
  29 还能加速新陈代谢
  30 帮助孩子排出零售垃圾快乐成长
  31 最主要的是足贴是养生产品,爱她就贴她

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曹学英 2016-07-28 17:35:00 只看该作者
  我是做微商的,男装男鞋,我自己先拿货,衣服衣服鞋子质量我觉得好才卖,我不喜欢刷屏,每天都是上2种新款,收账什么的,我从来没刷过,虽然卖的很少,但每次有陌生人买了认可,我挺欣慰的!
  回复 @曹学英:我们这里公司是有培训的,发圈也是有规律的,而且现在我们团队搞活动,无须囤货,只要你买一盒卡拉玛足贴就可以成为我们的代理。如果用得好了。您想做的话我们都有中医老师上课教关于养生及足底穴位相关知识。包括遇到的顾客问题都有中医老师根据客人情况给出相关饮食及贴敷穴位的解答
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